Die KI empfiehlt Sie. Google kennt Sie nicht.
Ich habe mir die Website eines Zulieferers der Kunststoffindustrie aus der Region Stuttgart angesehen: Bauteile für Kunststoffmaschinen, seit über fünfzig Jahren am Markt, sehr gute Bewertungen. Ein Betrieb mit Substanz. Dann habe ich zwei Proben gemacht.
Dieselbe Firma, zwei Ergebnisse.
Erste Probe: ein KI-Assistent
5 von 5Ich habe einem KI-Assistenten mit Websuche fünf Fragen gestellt, wie sie ein Einkäufer stellt, etwa „Wer liefert Ersatzteile für unsere Maschine, gern in der Region Stuttgart?“. Bei allen fünf wurde der Betrieb genannt, jedes Mal mit der eigenen Website als Quelle. In einem zweiten Durchlauf am selben Tag war es wieder so: zehn von zehn Antworten, sieben davon mit dem Betrieb an erster Stelle.
Zweite Probe: Google
nicht dabeiBei Google habe ich fünfmal nach den Bauteilen gesucht, die der Betrieb herstellt, am Rechner und am Handy. Seine Website steht bei keiner dieser Suchen auf der ersten Seite, und einen Kartenblock gab es dort nicht. Oben stehen Wettbewerber, Branchenverzeichnisse und Fachartikel. Selbst bei der Suche nach Firmenname und Ort erschien am Handy nur der Karteneintrag, nicht die Website.
Der Text ist gut. Das Gerüst der Seiten nicht.
Eine sichere Erklärung haben wir nicht, Google bewertet viele Dinge zugleich. Aber eines fällt auf. Der Text ist gut: Er beschreibt genau, was der Betrieb fertigt, bis zu Nutform und Werkstoff, und genau daraus zitiert der KI-Assistent. Das Gerüst der Seiten dagegen, also Titel, Kurzbeschreibung und Überschriften, sagt wenig: Die Startseite trägt einen Titel, unter dem niemand sucht. Keine der Hauptseiten hat eine Kurzbeschreibung, die Unterseiten haben keine Hauptüberschrift, und manche Seite ist unter zwei Adressen erreichbar. So ist für eine Suchmaschine schwer zu erkennen, welche Seite wofür steht. Das ist kein Beweis für das Fehlen in der Suche, aber ein konkreter Ansatzpunkt.
Das ist kein Einzelfall. Aus meiner Beratung kenne ich es von mehreren technischen Dienstleistern: Die Arbeit ist hervorragend, die Website beschreibt sie ehrlich, und trotzdem kommen neue Kunden fast nur über Empfehlungen. Oft fehlt nicht der Inhalt, sondern ein Gerüst, das ihn sichtbar macht.
Bei einer Website mit zehn bis zwanzig Seiten ist das Gerüst meist in wenigen Arbeitstagen repariert.
Die Startseite bekommt einen Titel, der sagt, was der Betrieb herstellt. Jede Seite bekommt eine Überschrift und eine Kurzbeschreibung, und jede Seite hat genau eine Adresse.
Drei Fragen für Ihre eigene Website
- Sagt der Titel Ihrer Startseite, was Sie herstellen, oder nur, wie Sie heißen?
- Hat jede Seite eine Überschrift und eine Kurzbeschreibung, die sagen, worum es geht?
- Woher kamen Ihre letzten drei neuen Kunden, und würden Sie das gern ändern?
Wo stehen Ihr Vertrieb und Ihr Auftritt?
Zwei Wege, je nachdem, was Sie wissen möchten. Wie Ihre eigene Website von außen aussieht: Dann schreiben Sie mir an kontakt@markki.de. Wo Vertrieb und Marketing als Ganzes stehen: Dafür gibt es den kostenlosen Vertriebs- und Marketing-Check, einen Fragebogen von etwa 20 Minuten mit einem Bericht zu sieben Bereichen, von den Zielkunden bis zu den Bestandskunden.
Zur Messung: Der Betrieb ist anonymisiert und wurde nicht angesprochen. Die KI-Probe lief am 25. Oktober 2026 zweimal mit einem KI-Assistenten mit Websuche, je Durchlauf eine Antwort je Frage. KI-Antworten wechseln von Lauf zu Lauf, das Ergebnis ist eine Momentaufnahme. Google-Suche (fünf Fachbegriffe und der Firmenname, am Rechner und mobil, Standort Stuttgart) und das Gerüst von sechs Hauptseiten wurden am selben Tag geprüft. Drei der fünf KI-Fragen enthalten Fachbegriffe, die auch auf der Website stehen; englische Suchen sind nicht gemessen.